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                                                                  最新澳门网上娱乐赌博_打造保险毗连器——专访向日葵保险网董事长陈戎

                                                                  发布时间:2018/05/15作者:最新澳门网上娱乐赌博 点击量:878

                                                                  (原问题:打造保险毗连器——专访向日葵保险网董事长陈戎)

                                                                    

                                                                  记者 冯娜娜

                                                                  到2016年12月28日,向日葵保险网将开启第9年的成长过程。

                                                                  向日葵保险网作为第三方保险咨询平台,附属于广州向日葵信息科技有限公司,于2007年起步。2015年,向日葵保险网拿到了 1 亿元的A轮融资。2016年,广州向日葵信息科技有限公司全资子公司广州国汇保险经纪有限公司获批,拿到了世界保险经纪牌照。

                                                                  克日,《中国保险报》记者专访了向日葵保险网首创人、董事长、CEO陈戎,解读这家成长逾8年的公司背后的运行模式。

                                                                  总体看来,向日葵保险网的成长模式可以归纳综合为“两种路径、三方面毗连”。

                                                                  两种路径是指,一方面,向日葵保险网可觉得斲丧者提供保险产物和咨询处事;另一方面,可觉得保险署理人提供移动展业平台。

                                                                  三方面毗连是指,可以毗连署理人、斲丧者、保险企业。毗连署理人是指:通过“问吧”与“方案定制”为署理人提供获客线索与用户数据;毗连斲丧者是指:通过署理人与斲丧者的互动数据为斲丧者匹配产物;毗连保险企业则是指:通过大数据匹配引擎为保险公司计划产物提供参考。跟着一连发生的多方毗连,平台不绝蕴蓄海量数据、优化数据匹配,进而晋升毗连服从,形成良性轮回,驱动用户活泼,敦促保费增添。跟着保费局限扩大,更多地摊掉平台运营本钱,发生红利。

                                                                  起步:保险业的“知乎”

                                                                  向日葵保险网上,有“问吧”一栏,它对外的先容是“中国最大的保险咨询社区”。据其网站表现,制止12月10日,“问吧”办理了334997名用户的保险疑问。

                                                                  2007年12月28日,向日葵保险网开始运营上线PC端网站,初始的成长更多是提供咨询处事,即“问吧”——意向客户咨询保险产物的互动平台,问吧可以实现多平台及时提问,署理人提供谜底供用户选择,用户选择吻合的谜底进一步咨询进而成交。

                                                                  陈戎向记者先容,最早的营业不是署理贩卖,而是更靠近于保险行业的“敲边鼓”。“ 百度知道 中最早关于保险的题目可以导入我们网站,用户在网上搜刮保险行业要害词举办咨询。作为斲丧者而言,可以通过各类搜刮引擎找到向日葵保险网。最初开始并未与百度相助,而是依赖这类免费的流量而蕴蓄。在 问吧 中,来自世界各个处所、各个保险公司、保险中介的营销员、署理人来解答用户疑问,虽然,在这个进程中,也有效户只是通过 问吧 来看题目谜底。在成长进程中,慢慢有效户调查到,个中一些署理人的复原很是专业,逐渐有效户但愿署理人给提供保险方案。”

                                                                  颠末上述流程,向日葵保险网将用户需求别离分发给署理人来给用户提供方案。

                                                                  陈戎先容到,向日葵保险网最初的营业收入来历为会员付年费,从最初开始到后期,会员年费用度在逐渐降落,但随之会员数目不绝在增进,这是一个会员逐步集聚、撒播的进程。到2015年底,向日葵保险网共有100多万署理人、9万多付费会员。

                                                                  陈戎暗示,前期的向日葵保险网相同于保险派别网站,可以提供许多内容,以是必要有许多内容方面的蕴蓄,不外比传统派别网站多聚积了许多署理人。“问吧”相等于保险业的“知乎”。

                                                                  “谁人时辰的成果很简朴,就是毗连斲丧者、毗连署理人。”陈戎先容。

                                                                  毗连险企:打造署理人展业的“拍门砖”

                                                                  “2015年之前只是毗连保险署理人和斲丧者,但之后开始与保险公司也毗连起来。”陈戎先容,基于传统的内容建树,斲丧者通过咨询题目、定制方案,然后购置保险是一种路径;其它一种路径是,简朴的精选的保险产物可以作为署理人处事客户的拍门砖来推广。一种是署理人通过专业常识获取客户,另一种是通过产物来吸引。最后所浮现的是,用户来到我们网站,只不外一部门用户是通过百度带来,另一部门是通过署理人而带来。

                                                                  据向日葵保险网提供的数据,2014年上线的移动展业平台App“保险人”今朝的署理人激活量为200万、月度成交用户超15万、公家号粉丝数为100万、平台日均会见量为500万,打算书产物数为8500个。

                                                                  “此刻我们与一些保险公司举办相助提供了一些利于署理人获客的保险产物,这类产物具有尺度化、低保费、高杠杆、高保障的特点,短期的一年期保险,尤其是不测险与康健险,是很好的 拍门砖 。通过这样的毗连,斲丧者购置了该产物,可以成立更深一步的信赖相关,可以辅佐用户计划保险方案,操作互联网的产物精选可以与用户快速成立毗连、成立处事相关。”陈戎暗示。

                                                                  此刻,向日葵保险网更倾向于与保险公司相助推出短期的不测险和康健险。克日,,向日葵保险网连系泰康在线宣布了中高端住院医疗保险产物——向日葵泰康百万医疗住院保险。据先容,该产物上线一周的保费收入为1200万,峰值时当日贩卖保费400万。

                                                                  在陈戎看来,推出的这类医疗保险产物是针对当下医疗行业的痛点来提供办理方案,可以办理传统高端医疗保险产物保费高的题目,也可以满意人们多样化的医疗需求,这着实证明白市场上的许多人穷乏保险。

                                                                  “向日葵保险网重点是处事署理人、让他更高服从展业。”这类产物有助于对署理人“赋能”,可以更好地卖保险,最终处事斲丧者。

                                                                  施展署理人代价

                                                                  陈戎并不以为,跟着互联网的成长可以实现“去中介化”。陈戎始终信托人在保险行业的代价。专业的署理人要相识用户需求、发明隐藏需求,可以或许提供一个最吻合的方案。“许多人以为,互联网的成长是为了去中介化,但保险行业的本质是无法去中介化,只是也许在互联网的成长中,会呈现更多新型的署理人、专业的署理人。专业署理人的呈现可以进步服从、晋升专业性、可以处事更多客户。”

                                                                  就今朝向日葵保险网的模式而言,陈戎先容,向日葵保险网界定的署理人是在职的保险公司和保险中介公司的从业职员。署理人通过贩卖精选的保险产物可以与客户成立信赖相关。“这有利于署理人打造小我私人的品牌营销效应。”通过这样的模式,“保险人”App拥有了单笔保费低、出单量高的特点。

                                                                  背后的数据蕴蓄

                                                                  “我们较量懂署理人、懂斲丧者。”陈戎以为,这必要长时刻的“数据蕴蓄”和“一连改进”。

                                                                  向日葵保险网也有过许多试探,譬喻怎样给平台上的署理人举办推送。他们也做过一些研究,陈戎表明称,“署理人的时刻很名贵,推送奈何的产物给署理人?在留意力有限的环境下,署理人又是否会贩卖这类产物?这必要举办数据说明,向日葵保险网按照之前平台上署理人的差异举动举办跟踪,从而相识署理人的存眷点,譬喻新人也许轻易去看进修频道,按照署理人的举动特性举办说明。但有了数据之后通过奈何的方法推送给署理人也必要思索,推送的频率不宜过高过麋集,这轻易起到后面结果,必然要按照每个署理人差异的存眷点推送差异信息。推送太多则也许矫枉过正。”